Viridex

Tale visione è orientata alla riduzione delle attività manuali legate alla disponibilità dei dati, incrementando al contempo tempestività, affidabilità e accessibilità delle informazioni. Mira inoltre a incentivare la rete di vendita attraverso la misurazione della redditività Cliente–Prodotto e una gestione più efficace dei premi di fine anno. Consente di monitorare in modo puntuale i costi di trasporto e la loro incidenza sulle vendite, supportando l’azione sul campo per il presidio e il recupero dei clienti. Infine, favorisce un controllo strutturato dell’anagrafica articoli e del catalogo, evidenziando eventuali mancanze e consentendo di valutare il livello di servizio, al fine di garantire costantemente un’adeguata copertura assortimentale.

Attraverso la Suite E3, Viridex ha potuto conseguire gli obiettivi prefissi:

• Efficientamento delle attività di produzione e distribuzione, con un livello di granularità prodotto–cliente e un processo automatizzato su base settimanale, caratterizzato da un elevato grado di certificazione.
• Evoluzione del modello di gestione della rete di vendita attraverso un sistema di incentivazione basato sui risultati; in questo ambito sono stati definiti castelletti di sconto che garantiscono agli agenti un adeguato livello di autonomia all’interno di un perimetro controllato.
• Ampliamento complessivo della base clienti e miglioramento della copertura assortimentale.
• Maggiore attenzione alla premialità fornitore, mediante il calcolo del costo di acquisto al netto dei premi di fine anno, rendendo più puntuale la formazione del prezzo di vendita.
• Messa sotto controllo dei costi di trasporto per cliente e consegna, con un’incidenza compresa tra il 4% e il 7% del fatturato, e futura integrazione nel piano di misurazione e incentivazione della forza vendita.
• Miglioramento della gestione dei mancanti a magazzino, con attenzione al livello di servizio e con ricadute dirette sia sul processo di acquisto, per le componenti commerciali, sia sulle attività di allestimento all’interno del processo di handling, per gli aspetti logistici.

“Con Relatech e la piattaforma E3 ho trovato un partner non solo tecnologico, ma soprattutto una squadra di persone capace di stimolare processi di business ad alto valore.”

Carlo Vinciguerra
Amministratore Unico